La saison des rénovations extérieures a officiellement commencé! Il y a un vieux adage qui dit qu’on pêche quand les poissons mordent. Eh bien, ce moment-là, c’est maintenant. Les propriétaires se sont remis de la frénésie des dépenses de la saison des Fêtes, et leur esprit se tourne de nouveau vers les améliorations domiciliaires. Avec des taux hypothécaires à des niveaux historiquement bas, certains ont pour objectif de mettre la maison sur le marché, espérant attirer les regards et obtenir le meilleur prix. D’autres veulent simplement profiter au maximum du temps supplémentaire passé à la maison. Voici des conseils pour entrer en contact avec ces propriétaires et conclure d’autres ententes.
RÉSEAUTAGE AVEC LES COURTIERS IMMOBILIERS
Selon la National Association of Realtors, 94% des courtiers immobiliers suggèrent d’améliorer l’attrait extérieur avant de mettre une maison sur le marché. Une entrée pavée ou des jardinières intégrées peuvent avoir un impact important sur l’attrait extérieur. Puisque vous n’avez qu’une seule occasion de faire une première impression, cette première impression doit couper à travers le désordre des maisons sur le marché. Il est aussi important que les vendeurs ne négligent pas la cour arrière, qui est souvent ce qui fait vraiment vendre une maison une fois qu’un acheteur potentiel fait une visite. Selon un rapport de Kiplinger , 87% des acheteurs souhaitent un patio. De plus, un patio en pavé fait une meilleure impression qu’un patio en béton standard, offrant des occasions de promouvoir des projets de superposition en béton.
GAGNER DU TEMPS DE PLANIFICATION AVEC LE NOUVEAU PROGRAMME BELGARD ROOMS
Pour maximiser les profits, vous devez travailler efficacement et tirer le meilleur parti de votre temps de vente et de construction. La plupart des propriétaires n’ont pas la vision nécessaire pour voir ce qui pourrait arriver et retardent le début du processus par incertitude. Belgard a récemment lancé le programme Belgard Rooms , qui comprend un planificateur de style et une galerie robuste de pièces extérieures recherchables par style et caractéristiques. Orienter vos clients vers le Belgard Rooms Planner vous aidera à gagner beaucoup de temps lors de la phase de conception et vous permettra de réaliser des projets plus rapidement. Une fois que le propriétaire a choisi le ou les designs de sa pièce, vous pouvez obtenir une copie de chaque design de pièce incluant les mesures, les choix de produits et les quantités — ce qui vous fait aussi gagner du temps lors de la planification et de la commande.
PROFITEZ DU POUVOIR DE VENTE DES DESIGNS DE RÉALITÉ VIRTUELLE 3D
Les entrepreneurs qui présentent des conceptions utilisant des vues en réalité virtuelle à 360 degrés du Belgard Design Studio rapportent des taux de fermeture nettement plus élevés et des améliorations accrues. Le Belgard Design Studio peut créer un design 3D à partir de sélections provenant de la galerie Belgard Rooms ou de croquis personnalisés. Vous pouvez aussi partager des photos de la maison réelle pour être intégrées dans le rendu. Lorsque les propriétaires sont immergés visuellement dans le design et peuvent voir des images réalistes sous tous les angles avec leur propre maison en arrière-plan, ils sont convaincus et ne cherchent plus loin. Cliquez ici pour voir ce que disent les entrepreneurs et pour voir un exemple de conception VR. De plus, le service est entièrement gratuit pour les entrepreneurs autorisés Belgard!
ORGANISER DES CLINIQUES DE BRICOLAGE
Contactez les grandes quincailleries locales et proposez d’organiser des cliniques de bricolage. Tu pourrais faire des projets simples comme construire une boîte aux lettres ou un foyer avec des blocs de soutènement. Vous pourriez aussi faire une clinique d’entretien sur le nettoyage, le remplacement des joints ou le scellement des pavés. Assurez-vous d’avoir des affiches, des dépliants et des cartes d’affaires imprimés professionnellement pour promouvoir votre entreprise.
CONTACTEZ D’ANCIENS CLIENTS
N’importe quel professionnel du marketing vous dira que les entreprises passent généralement beaucoup moins de temps et d’argent à attirer un client existant qu’à en trouver un nouveau. Gardez des registres précis de chaque travail. Si le propriétaire avait initialement prévu un projet plus important et l’a réduit, contactez-le pour voir s’il est prêt à s’étendre dans la prochaine étape. Si cela fait trois ans ou plus depuis l’installation d’un pavé, communiquez avec une promotion pour le nettoyage et le scellement des pavés. Même si le poste est petit, un client fidèle heureux peut être une excellente source de référence.
OFFRIR DES SERVICES EN TANT QUE SOUS-TRAITANT AUX ENTREPRENEURS GÉNÉRAUX ET AUX CONSTRUCTEURS DE PISCINES
Même si vous devez offrir un rabais pour que cela fonctionne, il est dans votre intérêt à long terme de créer un programme mutuellement bénéfique pour travailler avec les entrepreneurs généraux et les constructeurs de piscines qui leur permette d’offrir vos services dans le cadre de leurs forfaits de projet. Votre entreprise bénéficiera des clients réguliers et des recommandations. De plus, travailler sur des projets de rénovation résidentielle vous donne un pied dans la porte pour les projets de construction neuve et commerciale.
INTENSIFIEZ VOS EFFORTS DE MARKETING À LA CONSOMMATION
C’est le moment d’exécuter toute campagne marketing avec les médias les plus efficaces de votre marché. Les idées incluent des cartes postales, des porte-porte, des magazines de coupons et de la radio. Les entrepreneurs autorisés Belgard ont accès à une bibliothèque de conceptions professionnelles gratuites, ainsi qu’à des matériaux imprimés à prix réduit, par l’entremise de l’agence de marketing Belgard. En plus des efforts marketing traditionnels, votre entreprise devrait disposer d’un programme solide de marketing sur les médias sociaux.