En tant qu’installateur de hardscape, vous vous êtes forgé une réputation pour créer des espaces extérieurs époustouflants avec des pavés, des murs de soutènement et d’autres éléments de hardscape. Mais dans le marché en évolution d’aujourd’hui, il y a une opportunité d’amener votre entreprise au niveau supérieur.
En élargissant votre portefeuille pour inclure des clôtures, des terrasses et des rampes, vous pouvez offrir des solutions complètes de vie extérieure qui répondent à la demande croissante des propriétaires.
Dans ce guide, nous allons :
- Découvrez les avantages de diversifier vos services
- Examinez les tendances actuelles du marché
- Donnez des conseils sur la façon d’intégrer de nouvelles offres à votre entreprise
Nous avons également puisé dans l’expertise d’Arch Winston, propriétaire de Winston’s Outdoor Contractors, qui partage son expérience directe dans la croissance de son entreprise de hardscape grâce à l’expansion de son portefeuille.
Que vous cherchiez à augmenter vos revenus, à améliorer la satisfaction de votre client ou à garder une longueur d’avance sur la concurrence, cet article vous fournira des stratégies précieuses et des conseils pratiques pour développer votre entreprise de hardscape. Plongeons dans le vif et découvrons comment la clôture, la terrasse et la rampe peuvent devenir des ajouts puissants à votre gamme de services.
Les avantages d’élargir votre portefeuille
1. Augmentation des opportunités de revenus
En ajoutant des clôtures, des terrasses et des rampes à vos services, vous ouvrez la porte à de nouvelles sources de revenus. Ces installations sont des services très demandés qui peuvent augmenter considérablement la taille et la valeur de votre projet.
Au lieu d’installer simplement un patio, proposez de construire ou de reconstruire une terrasse – ou incorporez une terrasse avec un patio pavé en utilisant des produits innovants comme le MoistureShield InstaDeck. Avec ce système, vous pouvez intégrer des pavés à la terrasse pour un look intéressant et c’est une installation facile comparée à la construction d’une terrasse autoportante traditionnelle.
2. Services complets pour les services extérieurs
Les clients préfèrent de plus en plus travailler avec un seul entrepreneur capable de gérer tous les aspects de leur espace extérieur.
« Je voulais créer des clients réguliers, que ce soit pour que je répare quelque chose, que je construise quelque chose de nouveau ou que je fasse de l’aménagement paysager, je voulais être la personne qu’ils allaient appeler », a raconté Arch pourquoi il a commencé à offrir des solutions clés en main à sa clientèle.
Cela simplifie non seulement l’expérience client, mais crée aussi un design cohérent qui s’intègre parfaitement à votre travail en aménagement, améliorant ainsi la satisfaction et la fidélité globale des clients.
Comprendre la demande du marché
La demande pour des solutions complètes de vie extérieure est en hausse. Selon des rapports récents du marché, les propriétaires investissent de plus en plus leurs espaces extérieurs pour créer des environnements fonctionnels et esthétiquement agréables. La clôture, la terrasse et la rampe sont trois éléments clés de cette tendance :
- Les clôtures offrent à la fois de l’intimité et créent une limite, ce qui en fait un ajout populaire pour de nombreux propriétaires. Il existe tellement de styles et d’options pour répondre aux besoins de vos clients.
- La planche est très recherchée pour créer des espaces de réception, avec une transition vers des matériaux à faible entretien comme la terrasse composite
- La rampe ajoute sécurité et style, complétant à la fois les terrasses et les éléments d’aménagement avec des designs modernes et durables. Avec des options en vinyle, composite, acier et aluminium , RDI® Railing est notre marque de rampe de référence sur le marché.
En offrant ces services, vous alignez votre entreprise sur les tendances actuelles du marché et vous positionnez pour répondre aux besoins des clients.
Élargir votre équipe d’installation
Pour faire croître votre entreprise, vous devrez peut-être faire du bouche-à-oreille, de la publicité ou des efforts de recrutement pour trouver les bons installateurs qui vous aideront à croître.
Comme le dit Arch : « Je cherchais des gens plus intelligents que moi. J’ai trouvé des gens capables d’installer les produits, d’être autonomes sur le chantier, et de former mon équipe et moi! Faire est la partie la plus importante de ce travail, vendre est important, gérer est important, mais faire les installations! C’est le plus important. »
Si vous ne savez pas par où commencer, pensez à commencer par une seule catégorie de produits : les clôtures sont un excellent complément pour créer un espace extérieur, comme un patio, une cuisine extérieure ou un foyer.
Marques qui bâtissent la cour arrière
Pendant que vos clients ont fait leurs recherches, assurez-vous de venir les voir avec des recommandations de produits reconnus pour leur qualité. APG d’Oldcastle Des marques comme Belgard Pavers, RDI Railing, ActiveYards et Catalyst Fence Solutions offrent toutes d’excellentes garanties et une large gamme de produits qui se complètent mutuellement et offrent la tranquillité d’esprit du propriétaire.
Arch a créé une oasis extérieure pour l’un de ses clients dans la région d’Atlanta, GA , en utilisant :
- Pavés Belgard : DimenSions, Brooklyn et le parallélogramme
- Foyer et jardinières Belgard Artforms
- Banc Belgard Artforms avec terrasse MoistureShield comme siège
- Platelage et revêtement MoistureShield : Meridian et Vision
- Rambarde en aluminium MoistureShield Compass
- Clôture en granit en aluminium ActiveYards
Nous avons demandé un conseil à Arch si vous êtes un installateur de hardscape cherchant à élargir votre portefeuille :
« Va voir tes représentants de Belgard et d’Oldcastle et parle-leur. Allez à des salons professionnels et des formations avec eux, réseautez avec eux. Une fois que j’ai commencé à réseauter avec mon représentant, c’est là que les portes se sont vraiment ouvertes. Et n’ayez pas peur de vous lancer dans quelque chose de nouveau! Nouveaux produits, nouveaux projets, pose juste des questions, prends la formation et tu vas trouver une solution! »
Conclusion : Saisissez l’occasion de faire croître votre entreprise de hardscapes
Comme nous l’avons exploré, élargir votre entreprise de hardscape pour inclure des clôtures, des terrasses et des rampes représente une occasion importante de croissance et d’augmentation de la rentabilité. Récapitulons les points clés :
- Diversifier vos services ouvre de nouvelles sources de revenus et augmente la valeur des projets.
- Offrir des solutions extérieures complètes améliore la satisfaction et la fidélité des clients.
- Les tendances actuelles du marché montrent une forte demande pour des espaces de vie extérieurs intégrés.
- S’associer à des marques établies comme Belgard, RDI Railing et Catalyst Fence peut offrir des produits de qualité et un soutien précieux.
- Faire croître votre entreprise peut nécessiter l’embauche de professionnels qualifiés et l’apprentissage continu.
En élargissant votre offre de services, vous positionnez votre entreprise pour répondre aux besoins changeants des propriétaires et exploiter le marché croissant de la vie en plein air.
Prêt à commencer?
Si vous n’êtes pas déjà un entrepreneur autorisé Belgard, inscrivez-vous ici. Contactez votre représentant Belgard pour découvrir comment commencer à intégrer ces services à votre entreprise. Votre parcours pour devenir un fournisseur de solutions de vie extérieure à service complet commence maintenant!