Le coin de l’entrepreneur : surpasser la concurrence avec la conception biophile
Le printemps arrive, ce qui signifie que la saison de la vie en plein air est sur le point de battre son plein. Alors que de plus en plus de propriétaires cherchent à construire, agrandir ou améliorer leurs espaces de vie extérieurs, il existe des éléments de design qui peuvent rendre leur espace plus naturel et authentique.
Le design biophile gagne en popularité et est la façon parfaite de fusionner hardscapes et paysages pour un style vraiment cohérent. Comprendre la conception biophilique et comment l’intégrer dans les projets de vos clients est un excellent argument de vente et peut vous aider à vous démarquer face à la concurrence.
Nous avons parlé à deux de nos membres du Conseil consultatif de Belgard — Charlie Kraemer, propriétaire et exploitant de Landscape Charlie à Minnetonka, Minnesota; et Daniel Griffin, propriétaire/exploitant d’Island Creek Landscape à Stanfield, en Caroline du Nord — sur ce que vous devriez savoir sur la conception biophile afin qu’elle devienne un élément clé de votre conception et de votre stratégie d’affaires.
Parle le langage biophile
Savoir comment parler aux clients du design biophilique est essentiel pour les aider à comprendre et à créer un espace qui reflète leur style et leurs goûts. « Bien souvent, le client sait ce qu’il veut, mais il n’est pas aussi attentif aux éléments supplémentaires qui peuvent rendre l’espace moins dur ou stérile », explique Daniel, propriétaire et exploitant d’Island Creek Landscape.
Discuter avec eux de ce style de design extérieur , des éléments impliqués et leur montrer des images d’autres projets ou des exemples les aide à imaginer à quoi pourrait ressembler leur propre arrière-cour. « Informer vos clients de l’ajout d’un élément d’eau pour créer des sons apaisants ou de la façon dont la matière végétale peut être utilisée pour adoucir un bord leur permet de mieux comprendre le concept et peut vous aider à vendre le design », ajoute Daniel.
Charlie partage ces sentiments, notant que les éléments de design biophile font la différence entre un bon et un excellent design. « Pourquoi ne pas créer des espaces qui offrent plus que de la valeur esthétique? S’immerger dans l’environnement environnant rend la connexion du propriétaire plus profonde et plus significative. »
Obtenez les bons outils de conception
Les logiciels de conception sont un avantage majeur lors de la création d’espaces de vie extérieurs, surtout pour montrer comment la conception biophile fonctionne dans le plan. « Aider le client à visualiser à quoi ressemblera l’espace une fois terminé est un atout majeur tant pour vendre le projet que pour que le propriétaire soit à l’aise avec vos services », note Daniel.
Bien qu’il existe des programmes disponibles que vous pouvez utiliser vous-même, Belgard offre le Belgard Design Studio pour vous aider à créer des rendus réalistes en 3D de projets. Tous les entrepreneurs autorisés Belgard peuvent utiliser gratuitement le Belgard Design Studio, ce qui leur permet de créer des rendus réalistes et d’augmenter l’adhésion des clients. Cela élimine le besoin d’acheter vous-même des programmes coûteux et élimine le temps d’arrêt nécessaire pour la formation et la création de projets de projet. Pour prendre de l’avance sur quelques idées de design, vous pouvez aussi consulter la galerie Garden Room de créations disponible sur la plateforme Belgard Rooms .
Vendre des équipements extérieurs
« Un design plus intelligent et plus bénéfique attirera toujours l’attention », dit Charlie. Et si vous pouvez communiquer aux clients les avantages de certaines fonctionnalités, vous pouvez les convaincre de créer un espace fonctionnel et paisible.
Selon Daniel, les matériaux végétaux, les éléments d’eau et les éléments de feu, ainsi que les rochers font partie intégrante des concepts de conception biophile, et il s’agit de convaincre le client de ces caractéristiques. « Comme tout autre add-on, la conception biophilique offre des revenus supplémentaires au-delà des hardscapes et aide votre entreprise à offrir un service plus complet. »
Apportez l’intérieur vers l’extérieur
La nature de la conception des aménagements durs et de la vie extérieure fait le lien entre l’intérieur et l’extérieur. Avec le design biophilique, on va plus loin en créant des espaces organiques à la fois beaux et fonctionnels. À mesure que la demande continue d’augmenter, réfléchissez davantage à la façon de vendre ce concept à vos clients.
Si vous sentez que vous avez besoin de ressources supplémentaires, consultez toujours le site web de Belgard pour des formations éducatives sur demande, des ressources sur les produits et les prochaines sessions de l’Université Belgard dans votre région.