6 conseils pour vendre des cuisines extérieures
Plus de gens travaillent de la maison, passent des vacances à la maison et passent du temps dans leur cour arrière que jamais auparavant. En conséquence, les propriétaires cherchent à investir dans leur maison pour améliorer leur expérience de vie extérieure. Cette mentalité rend l’entreprise des cuisines extérieures, déjà une tendance montante, mûre pour une explosion. C’est le moment d’affiner vos offres de cuisine extérieure et votre processus de vente pour profiter de ces conditions du marché.
CONSEIL 1 : ÉLARGISSEZ VOTRE RÉSEAU POUR CRÉER DES « ENSEMBLES » COMPLETS DE CUISINE
Beaucoup de propriétaires n’ont aucune idée d’où commencer le processus de planification et peuvent être dépassés par les possibilités. Si vous pouvez réduire cela à des choix plus faciles à assimiler, cela augmentera la capacité du propriétaire à prendre des décisions de conception et à se lancer.
- Renseignez-vous sur différents types d’options de comptoirs et de rebords de bar (carreaux de porcelaine, granit, béton coulé, etc.) et alignez-vous avec les fabricants et fournisseurs locaux.
- Alignez-vous avec des fournisseurs de grills, d’appareils extérieurs et d’éclairage afin de pouvoir offrir une variété d’options. Envisagez aussi d’intégrer des options d’amélioration comme des fours à pizza en briques, des éléments de feu, des fontains d’eau et des produits d’ombre.
- Négociez des ententes mutuellement bénéfiques avec des fournisseurs et des artisans afin de maintenir vos prix compétitifs afin d’éviter que les propriétaires tentent d’économiser de l’argent en sous-changeant eux-mêmes. Contrôler le processus signifie des délais plus rapides et plus d’argent dans votre poche à long terme. Pensez à l’ensemble.
- N’exagérez pas avec trop d’options de forfaits, sinon le propriétaire risque d’être dépassé. Essayez de limiter chaque élément du design à A, B ou C. Pour les acheteurs plus sophistiqués, cependant, vous voudrez peut-être garder quelques options personnalisées en réserve.
CONSEIL 2 : PROFITEZ DES TECHNOLOGIES QUI FONT GAGNER DU TEMPS
Les innovations qui font gagner du temps vous aideront non seulement à obtenir des emplois plus rapidement, elles peuvent aussi faciliter la création d’ensembles de cuisine. Ces innovations Belgard facilitent la construction de cuisines extérieures qui s’harmonisent facilement avec des espaces de vie extérieurs en aménagement dur.
- La gamme Belgard Elements™ de modules de cuisine préfabriqués est livrée par sections et s’installe en quelques heures, comparativement aux jours ou semaines nécessaires pour construire des conceptions similaires sur place.
- Les kits de vie extérieurs Weston Stone® ne sont pas préassemblés, mais sont conçus et emballés de façon à minimiser les découpes de maçonnerie et à accélérer considérablement l’installation.
- La grille modulaire en tandem® permet de construire des cuisines en pierre sur mesure en une fraction du temps. Il suffit de construire un cadre en bois, d’attacher la grille et d’y fixer des pierres. Les pierres sont offertes en 3 faces différentes : ciselées (avec ou sans assemblages à motif fausse pierre de taille), pierres empilées et lisses.
CONSEIL 3 : RENSEIGNEZ-VOUS SUR LES RÈGLEMENTS LOCAUX ET LES CODES DE CONSTRUCTION
Les codes peuvent varier selon la municipalité et influencent la façon dont une cuisine extérieure peut être construite, limitant souvent les choix de conception ou affectant les coûts. Les conventions d’association de propriétaires peuvent aussi jouer un rôle. Dans la mesure du possible, assurez-vous de faire vos recherches AVANT de rencontrer le client. Rien ne peut couper autant l’évent d’un propriétaire que de tomber amoureux d’un élément de design, comme un foyer extérieur, pour découvrir qu’il n’est pas permis ou que c’est trop coûteux.
ASTUCE 4 : UTILISEZ LES RENDUS DU BELGARD DESIGN STUDIO POUR VENDRE DES CONCEPTS DE DESIGN
Tant que les produits Belgard sont utilisés dans la conception, le studio de design Belgard peut créer gratuitement des rendus photoréalistes en 3D pour les membres du programme des entrepreneurs Belgard. D’autres entrepreneurs peuvent aussi avoir accès au studio de design moyennant des frais. Les conceptions peuvent inclure des animations en survol ou des vues en réalité virtuelle à 360 degrés du projet, intégrant la maison réelle du propriétaire à l’aide de la technologie de modélisation 3D HOVER. Les entrepreneurs qui utilisent le Belgard Design Studio rapportent une réduction des malentendus et des révisions de conception, une meilleure efficacité des commandes de matériaux et une chance de 3 sur 4 de conclure la transaction.
CONSEIL 5 : OFFREZ UN FINANCEMENT POUR RENDRE CELA PLUS ABORDABLE
Les membres du programme d’entrepreneurs Belgard ont également accès au financement Belgard. Ce programme de financement flexible donne aux entrepreneurs un avantage concurrentiel en offrant aux propriétaires un moyen économique de construire maintenant et de payer plus tard. Les prêts sont disponibles jusqu’à 65 000 $ et peuvent inclure des aménagements durs, de l’aménagement paysager, de la main-d’œuvre, des appareils électroménagers et des meubles – vous permettant de vendre des forfaits complets pour la cour arrière.
CONSEIL 6 : FAITES PASSER LE MOT
Faites la promotion de la capacité de votre entreprise à construire des cuisines extérieures en incluant une bibliothèque d’idées de conception de cuisines sur votre site web et vos plateformes de médias sociaux. Si votre entreprise n’a pas déjà de page Pinterest, ce serait le bon moment pour en créer une. Vous pouvez créer des tableaux Pinterest séparés pour différents designs ou éléments d’emballage de cuisine. Belgard possède une multitude d’images de cuisine magnifiques disponibles gratuitement pour tout entrepreneur à Belgard. Vous pouvez même sauvegarder des images directement des tableaux Pinterest Belgard vers les vôtres. Une fois que vous avez créé des paquets spécifiques, contactez le Belgard Design Studio pour vous renseigner sur la création de rendus 3D de chaque paquet, que vous pouvez inclure dans vos bibliothèques de photos et vos tableaux Pinterest.